Содержание
ОБЩЕСТВО С ОГРАНИЧЕННОЙ ОТВЕТСТВЕННОСТЬЮ ОХРАННОЕ ПРЕДПРИЯТИЕ «ЭКСПЕРТ 26»
Краткая справка
ОБЩЕСТВО С ОГРАНИЧЕННОЙ ОТВЕТСТВЕННОСТЬЮ ОХРАННОЕ ПРЕДПРИЯТИЕ «ЭКСПЕРТ 26» было зарегистрировано 28 апреля 2003 (существует 20 лет) под
ИНН 2631025057 и
ОГРН 1032601994292.
Юридический адрес 355040, Ставропольский край, г. Ставрополь, Пирогова ул., д. 15/2.
Руководитель ХОРОШЕНЬКИХ ДМИТРИЙ АЛЕКСАНДРОВИЧ.
Основной вид деятельности ОБЩЕСТВО С ОГРАНИЧЕННОЙ ОТВЕТСТВЕННОСТЬЮ ОХРАННОЕ ПРЕДПРИЯТИЕ «ЭКСПЕРТ 26»: 80.10 Деятельность частных охранных служб.
Телефон, адрес электронной почты, адрес официального сайта и другие контактные данные ОБЩЕСТВО С ОГРАНИЧЕННОЙ ОТВЕТСТВЕННОСТЬЮ ОХРАННОЕ ПРЕДПРИЯТИЕ «ЭКСПЕРТ 26» отсутствуют в ЕГРЮЛ.
Информация на сайте предоставлена из официальных открытых государственных источников.
Наименование
Полное наименование
ОБЩЕСТВО С ОГРАНИЧЕННОЙ ОТВЕТСТВЕННОСТЬЮ ОХРАННОЕ ПРЕДПРИЯТИЕ «ЭКСПЕРТ 26»
Основной вид деятельности ОБЩЕСТВО С ОГРАНИЧЕННОЙ ОТВЕТСТВЕННОСТЬЮ ОХРАННОЕ ПРЕДПРИЯТИЕ «ЭКСПЕРТ 26»
80.10 Деятельность частных охранных служб
Перейти ко всем видам деятельности
Данные из реестра МСП
По состоянию на 10 декабря 2020
категория субъекта — Малое предприятие.
Среднесписочная численность работников — 43 человека.
Дата включения в реестр — 01 августа 2016.
Основные реквизиты ОБЩЕСТВО С ОГРАНИЧЕННОЙ ОТВЕТСТВЕННОСТЬЮ ОХРАННОЕ ПРЕДПРИЯТИЕ «ЭКСПЕРТ 26»
Регистрационные номера
ОГРН
1032601994292
ИНН
2631025057
КПП
263501001
Номера и коды статистики
ОКПО
14090107
ОКАТО
07401368000
ОКОГУ
4210014
ОКТМО
07701000001
ОКФС
16
Контакты ОБЩЕСТВО С ОГРАНИЧЕННОЙ ОТВЕТСТВЕННОСТЬЮ ОХРАННОЕ ПРЕДПРИЯТИЕ «ЭКСПЕРТ 26»
Основной адрес
355040, Россия, Ставропольский край, г.
Ставрополь, Пирогова ул., д. 15/2
Зарегистрирован 28 апреля 2003
Перейти ко всем адресам
Телефоны
+7 (8652)… показать
Электронная почта
—
Руководители
ДИРЕКТОР
ХОРОШЕНЬКИХ ДМИТРИЙ АЛЕКСАНДРОВИЧ
С 16 ноября 2009
• ИНН 263403002458
Перейти к связанным компаниям
Учредители ОБЩЕСТВО С ОГРАНИЧЕННОЙ ОТВЕТСТВЕННОСТЬЮ ОХРАННОЕ ПРЕДПРИЯТИЕ «ЭКСПЕРТ 26»
ХОРОШЕНЬКИХ ДМИТРИЙ АЛЕКСАНДРОВИЧ
С 08 апреля 2014 • Доля 40,0 тыс ₽ • ИНН 263403002458
Перейти к связанным компаниям
ЦКИМАНАУРИ ДМИТРИЙ СЕРГЕЕВИЧ
С 18 мая 2007 • Доля 210,0 тыс ₽ • ИНН 263400488462
Перейти к связанным компаниям
Регистрация в фондах
ПФР № 036033053264
07 июня 2007
ФСС № 262000190926101
23 августа 2007
БСК – Мотокоса EXPERT 26 T 1.
0л.с. 25.4см3
11 112₽*
Нет в наличии, закажите, чтобы мы сообщили вам когда будет или подобрали аналог
*Цена актуальна на 25 февраля 2022
СКИДКА 5% на любой аналог
по промо коду WELCOME
Бренд:
Expert
Способы оплаты:
Наличные
Наличными курьеру или в пункте выдачи товаров в Санкт-Петербурге
Банковской картой Visa/MasterCard
Банковской картой на сайте до 250 000a
Счет для юридических лиц
Достаточно на этапе оформления ввести ИНН, это гораздо быстрее факса или электронного письма с реквизитами
Оплата из кошелька в Яндекс.
Деньгах
Для идентифицированного кошелька — максимум 250 000a за один раз, для анонимного —
15 000a
Наличными через кассы и терминалы
Более 185 тысяч пунктов оплаты в
России и других странах. Максимум 15 000a за один раз.
Кошелек в системе WebMoney
Максимум 60 000a
Сбербанк: оплата по SMS или Сбербанк Онлайн
Минимум 10a. Максимум в сутки: 10 000a через мобильный
банк и 100 000a через интернет-банк.
Альфа-Клик
Максимум 60 000a за один раз.
MasterPass
Максимум 250 000a за один раз.
Промсвязьбанк
Максимум 60 000a за один раз.
QIWI Wallet
Максимум 15 000a за один раз.
- Все товары
- Дом и дача
- Дача, сад и огород
- Садовая техника
- Газонокосилки и триммеры
- Триммеры
- Мотокоса EXPERT 26 T 1.0л.с. 25.4см3
- Характеристики
- Описание
- Похожие товары
Тип триммера: бензиновый, Мощность (лс): 1.0, Двигатель: 2-х тактный, Рабочий объем: 25.4, Бак: 0.75, Ширина обработки: 250, Штанга: прямая, Разъемная штанга: нет, Форма ручки: велосипедная, Тип режущего инструмента: леска/нож, Макс. диаметр лески: 2.4, Уровень шума: 102, Праймер: нет, Легкий запуск: есть, Система гашения вибрации: нет
Тип триммера: бензиновый,
Мощность (лс): 1.0,
Двигатель: 2-х тактный,
Рабочий объем: 25.4,
Бак: 0.75,
Ширина обработки: 250,
Штанга: прямая,
Разъемная штанга: нет,
Форма ручки: велосипедная,
Тип режущего инструмента: леска/нож,
Макс.
диаметр лески: 2.4,
Уровень шума: 102,
Праймер: нет,
Легкий запуск: есть,
Система гашения вибрации: нет
| Триммер бензиновый DDE GB430 (1,84 кВт/2,5 л.c. 43 куб. см неразъем ранц. подвес +диск 2 КОРОБКИ), арт. 791-974 | 8 990₽ | ||
| Триммер бензиновый DDE GB520 (2,21 кВт/3 л.c. 52 куб. см неразъем ранц. подвес +диск 2 КОРОБКИ), арт. 791-981 | 9 490₽ | ||
| Акк. триммер GREENWORKS GD40BC, 40В без акк/зу 35см леска 2мм б/щ верхн.располож.двиг, метал.диск (1301507) 1301507gw, арт. 1301507gw | 12 391₽ |
11 112₽*
Нет в наличии, закажите, чтобы мы сообщили вам когда будет или подобрали аналог
*Цена актуальна на 25 февраля 2022
СКИДКА 5% на любой аналог
по промо коду WELCOME
Бренд:
Expert
Способы оплаты:
Наличные
Наличными курьеру или в пункте выдачи товаров в Санкт-Петербурге
Банковской картой Visa/MasterCard
Банковской картой на сайте до 250 000a
Счет для юридических лиц
Достаточно на этапе оформления ввести ИНН, это гораздо быстрее факса или электронного письма с реквизитами
Оплата из кошелька в Яндекс.
Деньгах
Для идентифицированного кошелька — максимум 250 000a за один раз, для анонимного —
15 000a
Наличными через кассы и терминалы
Более 185 тысяч пунктов оплаты в
России и других странах. Максимум 15 000a за один раз.
Кошелек в системе WebMoney
Максимум 60 000a
Сбербанк: оплата по SMS или Сбербанк Онлайн
Минимум 10a. Максимум в сутки: 10 000a через мобильный
банк и 100 000a через интернет-банк.
Альфа-Клик
Максимум 60 000a за один раз.
MasterPass
Максимум 250 000a за один раз.
Промсвязьбанк
Максимум 60 000a за один раз.
QIWI Wallet
Максимум 15 000a за один раз.
- ‹
- ›
Мотокоса EXPERT 26 T 1.0л.с. 25.4см3
Мотокоса EXPERT 26 T 1.0л.с. 25.4см3
арт. 223549
11 112₽*
*Нет в наличии, закажите, и мы сообщим когда будет или предложим аналог. Цена актуальна на 25 февраля 2022
арт. 223549
*Нет в наличии, закажите, и мы сообщим когда будет или предложим аналог. Цена актуальна на 25 февраля 2022
Запомнить меня
Регистрация
Восстановить пароль
Бензопила HUSQVARNA 460-15
арт.
9650311-15
17 300a
Количество
Вилка Manitou Circus Expert — MTB Direct Australia
Перейти к информации о продукте
1
/
из
2
| 26 дюймов | Ход 100 мм | 41 мм | Прямой 1 1/8 дюйма | Черный | 20×110 мм | АБС | Обычная цена $871,95 Обычная цена 871,95 долл. США /
В наличии! Распродажа Артикул: 847863026651 |
| 26 дюймов | Ход 100 мм | 41 мм | 1 1/8 – 1,5 дюйма, коническая | Черный | 20×110 мм | АБС | Обычная цена $778,95 Обычная цена $917,00 $778,95 /
В наличии! Распродажа Артикул: 847863026668 |
| 26 дюймов | Ход 130 мм | 41 мм | 1 1/8 – 1,5 дюйма, коническая | Черный | 20×110 мм | АБС | Обычная цена $916,95 Обычная цена 916,95 долларов США /
Распродажа Артикул: 847863026682 | Доставка в течение 10-14 дней |
95″ data-damper_details=»ABS » data-_hub_fitment=»20x110mm» data-amount_of_travel=»100mm Travel» data-colour=»Black» data-fork_offset=»41mm» data-steerer_size=»1 1/8th Inch Straight» data-wheel_fitment=»26 Inch»>
95″ data-damper_details=»ABS » data-_hub_fitment=»20x110mm» data-amount_of_travel=»100mm Travel» data-colour=»Black» data-fork_offset=»41mm» data-steerer_size=»1 1/8th — 1.5 Inch Tapered» data-wheel_fitment=»26 Inch»>
95″ data-damper_details=»ABS » data-_hub_fitment=»20x110mm» data-amount_of_travel=»130mm Travel» data-colour=»Black» data-fork_offset=»41mm» data-steerer_size=»1 1/8th — 1.5 Inch Tapered» data-wheel_fitment=»26 Inch»>ABS 20×110 мм Ход 100 мм Черный 41 мм 1 1/8 дюйма прямой 26 дюймов | Обычная цена $871,95 Обычная цена 871,95 долл. США /
В наличии! Распродажа |
ABS 20×110 мм Ход 100 мм Черный 41 мм 1 1/8 — 1,5 дюйма Конический 26 дюймов | Обычная цена $778,95 Обычная цена $917,00 $778,95 /
В наличии! Распродажа |
ABS 20×110 мм Ход 130 мм Черный 41 мм 1 1/8 — 1,5 дюйма, конический 26 дюймов | Обычная цена $916,95 Обычная цена 916,95 долларов США /
Распродажа Доставка в течение 10-14 дней |
95″ data-damper_details=»ABS » data-_hub_fitment=»20x110mm» data-amount_of_travel=»100mm Travel» data-colour=»Black» data-fork_offset=»41mm» data-steerer_size=»1 1/8th Inch Straight» data-wheel_fitment=»26 Inch»>
95″ data-damper_details=»ABS » data-_hub_fitment=»20x110mm» data-amount_of_travel=»100mm Travel» data-colour=»Black» data-fork_offset=»41mm» data-steerer_size=»1 1/8th — 1.5 Inch Tapered» data-wheel_fitment=»26 Inch»>
95″ data-damper_details=»ABS » data-_hub_fitment=»20x110mm» data-amount_of_travel=»130mm Travel» data-colour=»Black» data-fork_offset=»41mm» data-steerer_size=»1 1/8th — 1.5 Inch Tapered» data-wheel_fitment=»26 Inch»>Описание
Проект Circus начинался как способ привлечь слоупстайлеров Manitou к соревнованиям, но в итоге превратился в ведущую в отрасли вилку для дертджампинга для райдеров всего мира.
Цирк Manitou установил эталон для повседневных требований райдеров к прыжкам и уже почти десятилетие занимает призовые места на соревнованиях профессионального уровня.
Для кого это? Для любителей фрирайда, слоупстайла и памп-трека нужна сверхгладкая, регулируемая, жесткая и в то же время легкая вилка, которая позволит им летать высоко во время катания.
Тип пружины: Пневматическая пружина.
Вес: 2128 г
Совместимые размеры колес: 26-дюймовое колесо.
Вылет вилки: 1-1/8″ Прямая.
Высота от оси до короны: 508 мм (ход 130 мм).
Макс. ширина шины: 2,5-дюймовые шины.
Величина хода подвески: 130 мм.
Технологии/регулировки в стиле демпфера сжатия: ABS+ Регулировки Jump Stack.
Технологии/регулировки демпфера отбоя: TPC, регулируемый по ноге.
Регулировка хода: Регулируется до 100 мм.
Регулировка громкости: Регулируется жетонами.
Диаметр стойки: 32 мм.
Размер и тип оси: сквозной 20×110 мм.
Стандартная рулевая колонка: 1-1/8 дюйма, прямая.
Материалы нижних частей: Серия 7000, прямая стенка, алюминий.
CSU / Материалы рулевой колонки: Алюминий.
Хомут тормозного шланга/тип фиксации: Фиксация болтами.
Тип крепления тормоза: (и размер) Крепление на стойке 160 мм.
Совместимость с тормозным диском (минимум/максимум): Мин. 160 мм.
Вы также можете посмотреть
- Просмотреть все
Все продукты - Просмотреть все
Самые продаваемые продукты - Просмотреть все
Маниту - Просмотреть все
Вилки для горных велосипедов - Просмотреть все
Новейшие продукты - Просмотреть все
Части - Просмотреть все
Приостановка
26 привычек невероятно успешных продавцов
Разница между обычными продавцами и хорошими ошеломляет.
Средние представители выполняют свою квоту — большую часть времени — в то время как хорошие не просто постоянно выполняют, у них бывают неудачные месяцы и кварталы.
Хорошие представители зарабатывают восхищение, лояльность и рефералов своих потенциальных клиентов. Они умело справляются с возражениями и заблаговременно выявляют опасения, чтобы заставить их исчезнуть.
Если вы хотите величия, хорошие новости. Следование этим правилам хороших продавцов поможет вам стать одним из самых продаваемых продавцов в вашей команде или даже в компании.
Что делает хорошего продавца?
Хорошие продавцы могут предложить покупателям нечто большее, чем захватывающая презентация — это полные энтузиазма и стойкие люди, которые не торопятся, чтобы узнать потребности своих клиентов, проявить сочувствие и довериться им. Они также знают, как справиться с отказом, и учатся как на своих самых успешных сделках, так и на проигранных.
Вот некоторые характеристики, которыми должен обладать каждый хороший продавец.
Восхитительный
Положительное первое впечатление важно для установления профессиональных отношений. Как продавец, вы должны иметь хорошо сложенный внешний вид и располагающую манеру поведения.
Энтузиазм
Быть хорошим продавцом означает, что вы будете работать, даже если это будет трудно. Наличие мотивации для выполнения работы показывает, что вы увлечены.
Аналитический
Хотя дружелюбие — это хорошая черта, вы также должны дать своим клиентам понять, что вы к ним готовы. Клиенты хотят заключать сделки с продавцами, на которых можно положиться, которые руководствуются фактами и которые могут задавать вопросы и давать ответы, которые им нужны.
Надежный
Количество продаж может время от времени меняться, но это не мешает хорошему продавцу. Вместо того, чтобы впадать в уныние, вы переосмыслите свой план игры и вернетесь к работе.
Внимательный
Хорошие продавцы понимают, что у каждого клиента свои потребности.
Активное выслушивание их болевых точек может помочь вам заключить выгодную для них сделку.
Тщательный
Хороший продавец должен быть экспертом в том, что он продает. Демонстрация того, что вы хорошо осведомлены, делает вас более уважаемым в глазах клиентов.
Эмпатия
Связь с эмоциями ваших клиентов может сказать вам, чего они действительно хотят от продажи. Обращаясь к их чувствам, вы можете удовлетворить их потребности новыми способами.
Уверенность
Это может показаться очевидным, но уверенность в вашем продукте или услуге может сделать ваших клиентов более уверенными в них. То же самое можно сказать и о том, насколько вы уверены в себе.
Приспособляемость
Продажи — довольно изменчивая профессия, и хорошие продавцы легко адаптируются к этим изменениям. Способность изменить свой подход или управлять временными сдвигами — очень полезные навыки в этой области.
Приверженность
Хорошие продавцы не сдаются быстро.
Это тяжелая профессия, но те, кто жаждет успеха, будут стремиться к своим целям.
Понимание качеств, которыми обладает хороший продавец, — это только первый шаг, и чтобы стать эффективным, нужна практика. Следующий список разделен на три части: торговые привычки, советы и жизненные привычки, которыми делятся хорошие продавцы. Улучшите свою стратегию и станьте эффективным продавцом с помощью этих инструментов.
Как стать хорошим продавцом
- Определите образ покупателя и придерживайтесь его.
- Используйте измеримый повторяемый процесс продаж.
- Знай свой продукт.
- Объективно оцените свою воронку продаж.
- Найдите ярлыки и хаки.
- Практикуйте активное слушание.
- Работай усердно.
- Продолжение.
- Персонализируйте свое сообщение.
- Следите за своими коллегами.
- Практикуйте свои навыки работы с людьми.
- Будьте командным игроком.
- Знай, когда уйти.
- Будьте честны.
- Всегда решайте за клиента.
- Рулон с отбраковкой.
- Всегда спрашивайте рекомендации.
- Сохраняйте равновесие.
- Делайте перерывы.
- Спите восемь или более часов.
- Верьте в то, что вы продаете.
- Определите свой самый сильный мотиватор.
- Воспринимайте успех ваших клиентов как свой собственный.
- Стройте личные отношения.
- Подготовьтесь заранее.
- Ищите потенциальных клиентов, куда бы вы ни пошли.
Привычки эффективных торговых представителей
1. Определите образ покупателя и придерживайтесь его.
Четко определенный образ покупателя имеет решающее значение для эффективного процесса продаж. И торговый представитель, который придерживается этой персоны, эффективен в увеличении продаж. В противном случае продавец может вернуться к тактике распыления и молитвы, что приведет к неэффективному поиску потенциальных клиентов.
Эффективный торговый представитель исследует потенциальных клиентов, чтобы убедиться, что они подходят. Они придерживаются образа своего идеального покупателя и точно знают, кому они продают и почему.
2. Используйте измеримый, воспроизводимый процесс продаж.
Низкоэффективные представители доверяют своей интуиции. Высокоэффективные торговые представители используют процесс, оптимизированный для перемещения как можно большего числа потенциальных клиентов из состояния «подключиться» в состояние «закрыть».
Низкоэффективные представители иногда упускают вещи из виду. Высокоэффективные представители знают, в каком состоянии находится каждая сделка в их пайплайне, какие действия они предпримут дальше и когда.
Низкоэффективные продавцы редко анализируют результаты — потому что они их не отслеживают. Высокоэффективные продавцы одержимо анализируют ключевые показатели и корректируют их по мере необходимости.
TL;DR: Чтобы быть экстраординарным, вам нужен последовательный процесс. У HubSpot есть бесплатный шаблон ключевого показателя эффективности, если вы хотите с чего-то начать.
3. Знайте свой продукт.
Умение продавать — это полдела. Понимание того, что вы продаете, — это вторая (часто недооцененная) половина.
В прежние времена продажа зависела от обаяния и тактики змеиного масла. Но теперь, когда у потенциальных клиентов больше доступа к информации, чем когда-либо прежде, их не так легко одурачить. Чтобы завоевать их доверие и повысить ценность их жизни, вы должны по-настоящему знать свой продукт и то, почему он ценен для вашего потенциального клиента.
4. Объективно оцените свою воронку продаж.
Эффективные торговые представители не отмечают сделку как «вероятную закрытие», потому что они нравятся инфлюенсерам.
Они могут объективно оценивать возможности, избегать счастливых слухов и делать точные прогнозы продаж.
5. Найдите ярлыки и хаки.
Как только отличный продавец находит действенную стратегию или технику, он использует ее снова и снова, снова и снова, пока она не перестанет работать.
Это умно. Торговые представители всегда работают на время, а это значит, что чем больше времени они тратят на эксперименты, тем меньше у них остается времени на настоящие продажи. Кроме того, есть альтернативная стоимость. Попробуйте одну вещь, которая не работает, и вы упустите возможность использовать то, что работает.
Я не предлагаю вам никогда не менять свой подход. Просто делайте это выборочно и получайте результаты как можно скорее, чтобы вы могли либо применить тактику, либо двигаться дальше.
6. Практикуйте активное слушание.
Успешные продавцы полностью присутствуют, когда разговаривают с потенциальными клиентами. Они не думают о новой сделке, не просматривают темы Reddit и не отправляют забавные мемы членам своей команды.
Они вовлечены — и в результате их разговоры с покупателями становятся более глубокими и содержательными.
Активное слушание может быть одним из самых сложных навыков для развития, поскольку человеческая природа больше заботится о том, что вы хотите сказать, чем о своем потенциальном клиенте. Тем не менее, это невероятно ценно. Вы не только укрепите отношения, но и получите информацию, которая поможет позиционировать ваш продукт как лучший вариант.
7. Работай усердно.
Сейчас 17:00. в последний день месяца или квартала. Игроки Б уже вышли из офиса — они в баре, празднуют, потому что все выполнили норму. С-игроки все еще в офисе — они рассылают последние попытки по электронной почте потенциальным клиентам, с которыми не общались уже несколько недель.
Лучшие игроки тоже в офисе. Они уже попали, но все еще отправляют электронные письма, планируют встречи и звонят. И, закладывая основу для отличного месяца до того, как им это нужно, они всегда выбивают свои цели из воды.
8. Последующие действия.
Многие продавцы не могут эффективно отреагировать после отправки предложения. Они даже не знают, открыл ли потенциальный клиент их электронную почту.
HubSpot Sales помогает решить эту проблему, сообщая продавцам, когда и как часто потенциальный клиент открывал электронное письмо. Имея эту информацию, они могут продолжить работу в оптимальное время.
9. Персонализируйте свое сообщение.
Вместо того, чтобы следовать сценарию и подходить к каждому потенциальному клиенту с менталитетом «один размер подходит всем», высокоэффективные продавцы стремятся узнать как можно больше о потенциальном клиенте, чтобы адаптировать свое сообщение. Эти торговые представители понимают уникальные болевые точки, с которыми сталкивается их потенциальный клиент, и могут объяснить, почему их продукт им подходит.
Как говорит Лорен Кеннеди, основатель Coastal Consulting: «Мы постоянно видим, что высокоэффективные специалисты по продажам сосредотачиваются как на эмоциональной составляющей, так и на необходимых результатах с самого начала процесса продаж.
Это означает, как этот продукт улучшит жизни клиентов? И какие ощутимые результаты даст им наш продукт? Предлагая чуткий взгляд на ощутимые результаты, вы создаете уникальный процесс продаж, основанный на построении отношений, который ставит вас выше конкурентов».
Советы, как стать лучшим продавцом
10. Следите за своими коллегами.
Хотите улучшить работу с возражениями? Определите продавца, который лучше всего справляется с этой задачей в вашей компании, и спросите, можете ли вы отследить несколько его звонков. Учиться у коллег — это отличный способ улучшить свою работу и построить крепкие отношения с коллегами.
11. Практикуйте свои навыки работы с людьми.
Прекрасная светская беседа — это приобретаемый навык, который имеет решающее значение для успеха продавцов. Находитесь ли вы на новоселье или на сетевом мероприятии, потренируйтесь заставлять других людей чувствовать себя непринужденно. Обратите внимание на то, что заставляет их открываться, отвлекаться и смеяться, и берите то, что вы узнали, с собой в офис.
12. Работайте в команде.
Большая часть продаж поп-культуры прославляет волка-одиночку. Но лучшие продавцы знают, что для построения карьеры и успешной команды продаж нужна деревня. Помогайте своим коллегам и знайте, когда обратиться за помощью — вот ключ к долгой и успешной карьере продавца.
13. Знайте, когда нужно уйти.
Вы тратите слишком много времени на сделки, которые вам не по душе? Узнайте, какова средняя продолжительность вашей сделки, и используйте ее в качестве ориентира для определения того, сколько времени слишком долго, чтобы тратить на одну сделку.
Из этого правила есть исключения, но если ваш средний цикл продаж составляет 45 дней, а вы работаете над сделкой, продолжающейся 90 дней, подумайте о том, чтобы попробовать обратный отрицательный подход Сэндлера.
14. Будьте честны.
Времена, когда клиентам приходилось что-то закрывать, прошли. Не обещайте функцию, которой не существует, цену, которую вы не можете предоставить, или услугу, с которой ваша компания не может справиться.
Это может принести вам закрытие, но это не сохранит их бизнес, и вы получите плохие отзывы и плохую молву. Кроме того, новое исследование показывает, что честность может помочь вам жить более счастливой жизнью.
15. Всегда решайте за клиента.
Аналогичным образом, не переусердствуйте со своими клиентами в отношении услуг или функций, которые им не нужны, только для того, чтобы увеличить число своих клиентов. Консультативный подход к продажам позволяет вам быть честными с вашими клиентами в отношении того, что им действительно нужно решить для своего бизнеса. Это правильно, и вы можете быть удивлены, насколько это принесет вам пользу, когда дело доходит до продлений и рефералов.
16. Рулон с отбраковкой.
Вы не будете выигрывать каждую сделку, и некоторым покупателям вы просто не понравитесь. Это часть работы в сфере продаж. И хотя важно думать о том, как вы можете стать лучше, очень важно легко преодолевать отказы.
Эксперты советуют рассматривать отказ как доказательство того, что вы выходите за пределы возможного.
Итак, изучите, почему вы не добились успеха с вашим потенциальным клиентом, спросите мнения со стороны, когда это уместно, и двигайтесь вперед быстро и позитивно к более крупным и лучшим сделкам.
17. Всегда просите рекомендации.
Успешные продавцы знают, что проще всего закрыть сделку по рекомендации. Профессионал по продажам Марк Уэйшак рекомендует каждый день просить о представлении. Социальное доказательство уже есть, первоначальный охват является прямым, а циклы продаж часто короче. После того, как вы успешно закрылись, всегда просите реферала и быстро реагируйте на эти запросы.
Жизненные привычки эффективных представителей
18. Сохраняйте равновесие.
У продавцов за одну неделю бывает больше взлетов и падений, чем у большинства профессионалов за целый месяц. В некоторые дни чувствуешь себя непобедимым. В другие дни вы задаетесь вопросом, принадлежите ли вы вообще к продажам.
Успешные представители научились управлять своими эмоциями и оставаться где-то посередине.
Когда дела идут очень хорошо и почти все их сделки закрываются, они напоминают себе не слишком дерзить. Когда дела идут на спад, они говорят себе не впадать в деморализацию: продажи скоро вырастут, если они продолжат пыхтеть.
19. Делайте перерывы.
В продажах деятельность часто коррелирует с результатами. Чем больше писем вы отправляете, тем больше встреч бронируете. Чем больше встреч вы заказываете, тем больше демонстраций вы устанавливаете. Чем больше демонстраций вы установите, тем больше сделок вы закроете.
Следуя этой мысли, многие продавцы вынуждены работать по 10 часов каждый будний день и даже по выходным.
Это не только вредно для психического и физического здоровья, но и непродуктивно. Как отмечает основатель и технический директор Basecamp Дэвид Хайнемайер Ханссон в этой фантастической статье о трудоголизме, некоторые из самых успешных людей в истории, такие как Коби Брайант, Леброн Джеймс, Чарльз Диккенс и Чарльз Дарвин, отдавали приоритет сну и сбалансированному графику.
Научно доказано, что перерывы улучшают память, концентрацию и качество ваших идей.
Если вы регулярно поджигаете свечу с обоих концов, то рано или поздно она сгорит. Кроме того, сколько вы на самом деле делаете между 6:30 и 8:30 вечера? Это время лучше потратить на чтение, общение с друзьями или семьей, просмотр телевизора, видеоигры, приготовление пищи, выгуливание собаки — в общем, на все, что дает вашему мозгу передышку.
20. Спите восемь и более часов.
Думаете, вам сойдет с рук пять или шесть часов сна? Подумайте еще раз. По данным Американской академии медицины сна, большинству взрослых необходимо от семи до восьми часов сна в сутки. Если вы получите меньше, вы будете страдать от длинного списка болезней, в том числе: 9.0009
- Раздражительность
- Снижение мотивации
- Беспокойство
- Симптомы депрессии
- Отвлекаемость
- Пониженная энергия
- Усталость
- Беспокойство
- Неправильное принятие решений
- Увеличение количества ошибок
- Забывчивость
Чтобы быть на высоте во время звонков по продажам, отдайте предпочтение сну.
Мотивационные привычки эффективных торговых представителей
21. Верьте в то, что вы продаете.
Легче быть увлеченным продуктом и продавать его, если искренне в него веришь. Самые эффективные продавцы действительно используют свой продукт и верят в его ценность.
Если вам не нравится то, что вы продаете, найдите положительные отзывы от клиентов. Примеры того, как ваш продукт улучшил жизнь людей — как в большом, так и в малом — усилят вашу мотивацию (и дадут вам ценное социальное доказательство, когда вы встречаетесь с потенциальными клиентами).
22. Определите свой самый сильный мотиватор.
Неважно, что движет продавцом — его просто нужно мотивировать. У каждого топ-продавца есть веская причина каждый день приходить на работу и выкладываться по полной. Может быть, они хотят купить дом и должны ежемесячно вносить не менее 110% квоты. Может быть, они очень конкурентоспособны и всегда хотят быть на вершине таблицы лидеров. Возможно, им нужно доказать самим себе, что они могут преуспеть в продажах.
Спросите себя: «Какова причина №1 моего желания добиться успеха?» Если вы не можете сразу придумать ответ, вам нужно найти этот мотиватор.
23. Воспринимайте успех ваших клиентов как свой собственный.
Продавцы не перестают работать, как только потенциальный клиент подписывает пунктирную линию. Вместо этого топ-менеджеры часто контактируют со своими клиентами, чтобы получить обратную связь и дать тактические предложения. Успех клиента позволяет торговым представителям узнать, какие стратегии работают, формирует отношения с клиентами и побуждает клиентов отстаивать интересы вашего бизнеса.
Жизненные привычки эффективных торговых представителей
24. Стройте личные отношения.
Дэн Тайр, один из лучших продавцов, которых я знаю, умеет строить отношения. Тайр общается с людьми везде, куда бы он ни пошел — не на поверхностном уровне, через LinkedIn или «давайте обменяемся визитками», а по-настоящему, по-человечески, что вам захочется поговорить с ним снова.
Для продавца отношения — это ваш капитал. Вам не нужны уровни харизмы Дона Дрейпера; напротив, желание помочь идет гораздо дальше, чем магнетическая личность.
25. Готовятся заранее.
Эффективный продавец готовится перед звонком. Это означает, что они изучают своих потенциальных клиентов и собирают всю необходимую информацию перед большой встречей с клиентом.
Лучшие представители этого не делают. Они приходят с планом и планом на случай непредвиденных обстоятельств. Таким образом, они предвидят проблемы или вопросы и готовят эффективный ответ, чтобы не потерять продажу.
26. Ищите потенциальных клиентов, куда бы вы ни пошли.
Чтобы преуспеть, вы не можете перестать быть продавцом, как только покинете офис. Успешные представители всегда ищут потенциальных клиентов — на вечеринках, сетевых мероприятиях, ужинах и так далее.
Конечно, вы должны прочитать комнату. Вы должны произнести пятиминутную речь о важности страхования жизни на мемориале вашего кузена Джека? Точно нет.